您的当前位置:首页 > 新闻动态 > 媒体报道

《城市停车》杂志:先定个小目标,把自己打造成行业巨头——访科拓股份总经理孙龙喜

2016-10-18 14:35:33资讯来源:中国停车网

  年销售额破两亿,“速停车”平台日均支付笔数过两万,与万达合作项目增至近百家……

  广州最大城市综合体大壮国际广场,上海外滩金融中心,嘉兴八佰伴,国内最大商业广场南京德基广场、南京虹悦城,上海虹桥万科中心,阿里巴巴总部……似乎数字的叠加和项目的罗列,已不足以说明科拓的成绩。

  无法比肩的优势

  每年几千个项目案例,覆盖车位几十万个,公司总经理孙龙喜面对这些成绩显得比较谦虚,“金额不大、项目数多是停车场收费系统项目的特点,可能一个项目就只有几条通道。我们最近刚做了一个粗略的预计,今年大概能做1万条通道。”

  在行业企业数量众多的当下,已建成项目数的多少以及运行情况已经成为业主方选择设备品牌的重要参照。而毋庸置疑,足够多的项目案例已经成为科拓令同行企业无法比肩的优势。

  与万达合作近百个项目是近来科拓里程碑式的一件大事:作为万达集团指定的停车设备供应商,科拓与万达在停车场建设与管理上一直保持着持续紧密的合作。2012年,科拓携手厦门湖里万达建成国内首个全视频智慧停车场;2013年,科拓与万达以免取卡停车项目为原型,共同定义了万达广场智能停车场建设新标准;2014年,在备受瞩目的万达广场智慧停车场改造工程中,科拓凭借业界领先的技术优势,最终斩获全国近40家万达广场停车场出入口免取卡改造项目;2015年,顺应互联网时代的停车需求,科拓与万达又在微信智慧停车场建设项目上展开了新的合作……短短5年时间,科拓以迅雷不及掩耳之势,席卷近百家万达广场,已占全国万达广场总数的2/3,而这些项目中,大部分都已成为当地的智慧停车项目标杆。

  类似这样的战略合作伙伴还有万科、华润、宝龙、八佰伴和金鹰购物广场,与这些商业地产巨头的深度合作,使得在行业竞争激烈的大背景下,科拓却从不为没有项目发愁。

  把自己打造成行业巨头
 
  打铁还需自身硬,要想得到商业巨头的青睐,用孙龙喜的话说,就是首先努力把自己打造成行业巨头。“优秀的解决方案和优质的服务是根本,我们有为客户量身定做的停车解决方案,能够满足业主方的各种需求,另外,我们有着全面的销售和售后服务网络,几乎在有我们项目的地方,就有我们的售后服务点,以此来保证我们的服务质量。”

  商场停车一直是科拓的主攻市场,孙龙喜对于商场细分市场有着较为深入的研究:“商场停车主要为购物车主服务,有其特殊性。业主方常常会要求将导车、寻车功能接入商户原有的APP,方便车主购物停车;希望停车场的运营能够与会员积分进行对接,实现购物车主停车优惠;希望自己的商业类信息能及时精准地推送给车主等等。比如,业主方希望会员系统能够接入停车数据,这样就可以对购物车主进行细致的跟踪,知道购物车主的消费喜好、消费水平,什么时候入场,什么时候离开,我们就可以为业主提供这些数据。我们有着一直以来让科拓引以为傲的上百人的研发队伍,可以根据商场停车的需求特点来对产品进行研究开发,这不仅仅局限于简单的导车、收费类设备,更多的还是后台的复杂应用。”

  2014年6月,科拓推出“速停车”微信支付停车费服务,并联合厦门禹洲世贸商城建成国内首个支持微信支付停车费的微信智慧停车场,短短两年时间,到今年7月份,“速停车”日均交易笔数突破两万。“到目前为止,‘速停车’一直作为我们为停车场业主方提供的一项增值服务,我们没有刻意地去推广‘速停车’,但是这个日交易笔数却把我们推上了行业第一的位置,这首先是因为我们有着强大的设备销售基础,其次也是用户对我们‘速停车’平台的肯定。”

  停车场改造项目成增长点

  近几年,随着车牌识别技术的日渐成熟,掀起了一股停车场管理系统的更换热潮。“虽然票卡式停车收费系统目前还占据大部分市场,但是不可置否,票卡式已经慢慢满足不了业主方的停车管理需求了,正在慢慢被淘汰掉。”这一股更换热潮又给科拓带来了不小的销售业绩,国内最大商业广场南京德基广场、南京虹悦城都成为了科拓近期的停车场改造项目。在被问到目前的车位引导、收费系统是否有新的技术发展趋势时,孙龙喜表示,近期应该不会有新技术出现,“从超声波、票卡到摄像机,这已经是很大的突破了,目前这项技术在国内的发展已经走在最前面了,很多国外的停车场仍然在用票卡式。”

 

  2016年,正是科拓成立十周年。

  回顾十年的发展,孙龙喜把科拓今日所取得的成就归功于对技术和产品的不懈追求。

  2006年,研发出国内第一批超声波车位引导系统产品;2010年,全球第一套停车场找车机系统问世;2012年,推出颠覆传统的免取卡收费系统;2014年,“速停车”平台开创国内微信支付先河……科拓不断用创新的产品、技术和解决方案,捍卫自己行业领先的地位。

  “我们的技术产品,一直以满足客户的需求为目标,也承担了驱动行业发展的角色,十年下来,我们也应该获得属于我们的市场份额。未来,我们还会继续承担起改变行业的重任,先定个小目标,相信再过一到两年,我们就会成为行业的龙头老大。”

原文链接:http://www.chinaparking.org/web_info/interviewid_1167.html